Schluss mit Einheitsbrei: Warum klassische Hotelpauschalen ausgedient haben. „3 Nächte – 1 Massage – 1 Flasche Prosecco“: Wer glaubt, mit dieser Logik noch Gäste begeistern zu können, lebt im Buchungsjahr 2007. Was früher funktionierte, wirkt heute wie ein Relikt aus der Pauschalreisen-Ära. Die Gäste von heute wollen sich ihren Aufenthalt so zusammenstellen wie ihren Netflix-Account:
Chancen, Herausforderungen und Strategien für die Zukunft. Der Vertrieb ist das Fundament eines wirtschaftlich erfolgreichen Hotelbetriebs. Dabei unterscheidet man grundsätzlich zwischen direktem und indirektem Vertrieb. Beide Kanäle haben ihre Berechtigung – und ihre spezifischen Vor- und Nachteile. Um langfristig erfolgreich zu sein, benötigen Privathotels eine klare Vertriebsstrategie, die beide Wege bewusst kombiniert und digital weiterdenkt.
Ein Leitfaden für eine zukunftsfähige Preisstrategie für Privathotels. Die Anforderungen an eine professionelle Preisstrategie in der Privathotellerie haben sich in den letzten Jahren grundlegend verändert. Der Gast von heute ist digital, informiert und anspruchsvoll – und hat Zugriff auf alle Preise. Er vergleicht nicht nur Angebote, sondern auch Leistungen, Erlebnisse und Werte. Gleichzeitig haben weltweit
Mit System, Persönlichkeit und regionaler Kraft zum Buchungserfolg. Eine ganzheitliche und gut durchdachte Vertriebsstrategie ist für Privathotels der entscheidende Motor, der Auslastung, Umsatz und Markenpräsenz vorantreibt. Dennoch wird der Vertrieb in vielen Häusern zu spät oder nur oberflächlich konzipiert, obwohl gerade hier die größte Hebelwirkung für den Geschäftserfolg liegt. Im Privathotel-Vertrieb geht es darum, klassische