Positionierung & Nische im Hotelmarketing
Warum Positionierung für dein Hotel entscheidend ist.
Mit klarer Positionierung und Nischenstrategie machst du dein Hotel unverwechselbar. Eine starke Positionierung hilft dir dabei, dich vom Wettbewerb abzuheben, genau die richtigen Gäste anzuziehen und deine Marke gezielt auszurichten. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du ein starkes Markenprofil entwickelst – inklusive konkreter Beispiele und Handlungsempfehlungen.
Was bedeutet Positionierung im Hotelmarketing?
Die Positionierung eines Hotels ist das Markenversprechen an deine Gäste. Sie beantwortet die Frage: Wofür steht dein Hotel – und was macht es einzigartig?
Eine gute Positionierung:
- schafft ein klares Bild in den Köpfen potenzieller Gäste,
- differenziert dich vom Wettbewerb,
- und richtet dein Angebot gezielt auf deine Zielgruppe aus.
Viele Hotels bieten gute Qualität, aber bleiben trotzdem austauschbar. Die entscheidende Frage ist nicht wie gut, sondern für wen du gut bist – und warum gerade du.
5 Vorteile einer klaren Hotelpositionierung
- Unverwechselbarkeit: Deine Marke bleibt im Kopf.
- Gezielte Ansprache: Du ziehst die passenden Gäste an – keine Streuverluste.
- Höhere Preisakzeptanz: Gäste sind bereit, für ein stimmiges Konzept mehr zu zahlen.
- Konsistenz: Architektur, Design, Service – alles folgt einem roten Faden.
- Langfristiger Erfolg: Eine gute Positionierung ist die Grundlage für wirtschaftliche Stabilität.
Beispiel:
Das „mama thresl“ in Leogang zeigt, wie konsequente Positionierung funktioniert: jung, urban, designorientiert, sportlich. Das Hotel zieht genau die Gäste an, für die es gebaut wurde – und begeistert sie konsequent.
Mit Nischenstrategie zur erfolgreichen Hotelmarke
Eine Nischenstrategie bedeutet: Du konzentrierst dich auf eine klar definierte Zielgruppe mit spezifischen Bedürfnissen. Statt für alle alles zu sein, bietest du für wenige genau das Richtige.
Vorteil: Die Gäste suchen dich aktiv – und sind bereit, mehr zu zahlen, weil du ihre Erwartungen genau triffst.
Nischen im Überblick: Beispiele für starke Hotelkonzepte
- Wellness & Gesundheit: Detox, Mindfulness, Spa – ideal für gesundheitsbewusste Gäste.
- Nachhaltigkeit: Umweltfreundliche Konzepte mit regionalem Fokus sprechen bewusste Reisende an.
- Digitale Nomaden: Co-Working, Highspeed-WLAN und Longstay-Angebote.
- Luxus & Exklusivität: Personalisiertes Serviceerlebnis für Gäste mit hohen Ansprüchen.
- Themenhotels: Ob Kunst, Musik, Sport oder Literatur – thematische Hotels bleiben im Gedächtnis.
Neupositionierung deines Hotels: Wenn das alte Konzept nicht mehr greift
Manchmal merkt man: Das bisherige Konzept funktioniert nicht mehr. Gäste bleiben aus, der Markt verändert sich, der Wettbewerb schläft nicht.
Aber: Eine Neupositionierung ist keine Niederlage – sondern eine strategische Chance. Wer bereit ist, sein Hotelkonzept mutig weiterzuentwickeln, kann völlig neue Gästeschichten ansprechen.
Best Practice:
Der BERGBAUR in Österreich hat genau das geschafft. Statt klassischem Alpen-Charme setzt das Hotel auf mutiges Design, Nachhaltigkeit und Storytelling – und wurde damit zu einer gefragten Marke für bewusste, designaffine Gäste.
So gelingt die Neupositionierung Schritt für Schritt
- Marktanalyse: Was passiert im Markt? Welche Trends sind relevant? Wo sind Lücken?
- Zielgruppenanalyse: Wer soll dein neuer Wunschgast sein?
- USP und Markenidentität: Was ist dein neues, klares Markenversprechen?
- Neues Konzept entwickeln: Von Architektur über Interior bis zu Service und Gastronomie.
- Kommunikation & Framing: Präsentiere dein Konzept stimmig – nach innen wie außen.
- Testphase & Optimierung: Sammle Feedback, passe Details an – bevor du voll durchstartest.
Fazit: Mit klarer Positionierung zur erfolgreichen Hotelmarke
Ob du ein neues Hotelkonzept entwickelst oder ein bestehendes Haus neu positionierst – die Positionierung ist der zentrale Erfolgsfaktor. Eine präzise ausgerichtete Positionierung schafft nicht nur Sichtbarkeit, sondern auch emotionale Bindung. Gäste kommen nicht nur – sie kommen wieder.
Durch eine konsequent umgesetzte Positionierung wird dein Hotel zu einer Marke, die Vertrauen schafft, Begehrlichkeit weckt und damit die Grundlage für langfristigen Erfolg legt.
Erfolgreiches Hotelmarketing beginnt mit einer klaren Strategie
Als erfahrene Hotelmarketing Agentur unterstützen dich der Hotelmaker Patrick G. Rueff und sein Team bei der Positionierung, der Vermarktung deines Hotels und im Online Marketing für Hotels. Ob Hotelberatung, Hotelcoaching, Hotelbranding, Hotelsoftware oder Werbung für Hotels – wir entwickeln passende Konzepte und Strategien für die Hotellerie und Gastronomie und setzen sie gleich für dich um. Wir füllen nämlich lieber Betten als Ordner. Setze auf professionelles Marketing für Hotels – für mehr Sichtbarkeit, Buchungen und eine starke Marke: www.hotelmaker.de
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